夏想一时冲动， 想起后世不少地方政府被外商耍得团团转， 结果陪了夫人又折兵， 外资没引来。反而被外商席卷了贷款骗走了技术， 损失惨重， 就不免有些激动。也是常青松急不可耐的样子让他也有点火气， 谈判谈判， 连这点镇静从容都没有， 还谈什么谈?本来就是双方互惠互利的事情， 又不是非求着柯达来投资。柯达觉得有利可图， 对他们有利， 自然会主动前来。对他们没利， 你就是求破天， 他们也不会施舍一美分。

国人有时候太急功近利了， 也是许多时候， 上级领导将引进外资当成指标和政绩， 非要引进多少才算完成任务。为了任务， 别说出让公司的利益了， 许多时候国家的利益也可以置之不理， 只要自己能够升职就行。

"没事， 随口说说， 呵呵。”夏想忙解释一句， "绪峰， 相信我， 该成功的事情， 跑不了。不该成功的谈判， 勉强不来。”

邱绪峰将信将疑， 但本着对夏想盲目信任的心理， 暂时也就强行压下了心中的疑问。

第二天一早， 夏想就招呼邱绪峰和常青松， 收拾行李， 叫了一辆车就前往机场。常青松不解又不满地说道:"美方说好要送我们去机场， 为什么不等他们?不辞而别太不礼貌了。”

"我们不远万里来谈判， 他们没有诚心也就算了， 我们要走， 他们连挽留的话都没有， 又有什么礼貌了?商业是商业， 和美国人不要讲什么人情， 况且他们根本也不会和我们讲人情， 他们只会讲利益。你和他们讲人情， 你就露出底线了。”

常青松不认同夏想的理论， 但也没有办法， 只好沉着脸跟随夏想和邱绪峰来到机场， 心里已经将夏想腹诽了无数遍， 指责他不学无术， 只会耍横， 和美国人打交道， 应该低声下气才是， 毕竟人家是投资方。再说美国泱泱大国， 随便一个人来到国内， 就得受人尊敬三分。

夏想倒好， 和美国人置气拿架子， 凭什么?中国人什么时候在美国人面前硬气过?软就软点， 有投资就行。现在倒好， 腰杆硬了， 腰包软了， 真是不会算帐。

常青松正气呼呼一个人坐在一旁， 不再理会夏想和邱绪峰。昨天晚上他连夜请示了杨总， 杨总又请示了曹书记， 最后又回复他说， 一切听从夏想安排， 不论结果， 都不记他的过错。尽管如此， 他还是对夏想的硬气想不通， 美国人要来投资， 有钱就是大爷， 为什么夏想的表现好象他是大爷一样?

夏想就是看多了后世的官员在外商面前当孙子， 结果还被骗得灰头土脸， 打碎了牙齿向肚里咽。他倒也不是故意要装什么高姿态， 在投资面前， 不能有意气之争， 他要的就是测试美方的诚意， 赌的就是柯达的迫切心情， 以及他们现在急於突破眼前困境的紧迫感。

离飞机起飞还是两个小时， 常青松百无聊赖地站起来， 想随便转一转， 手机响了， 接听之后是美方负责接待的人员， 急切地问他为什么他们不在宾馆。常青松回答说已经人在机场了， 正准备登机， 对方急了， 忙说了无数个"RRY”， 然后再三交待让他们千万不要登机， 柯达副总即刻前往机场与他们会面。

放下电话， 常青松见夏想一脸惬意地坐在座位， 冲他微笑， 他还是不解， 纳闷地问道:"柯达到底是什么意思?”

"他们来接我们回去， 证明我们想要离开， 已经触及到了他们的底线。他们给我们买机票， 是试探我们。我们一来机场， 他们就以为我们真的要走， 自然就紧张得不行。说明了一点， 美方对於合资一事， 也是势在必行。”夏想一脸自得的笑容， 微微感慨地说道。

常青松听出了一点什么， 惊讶地问:"啊?夏处长， 我们不是真的要回去?”

"真做假时假亦真， 真走假走， 谁能说得准?”夏想扔下一脸愕然的常青松， 转身出候机大厅。

柯达的执行副总谢尔顿亲自出面， 先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉， 其实柯达是真心实意想要和达富合作， 只不过在接待过程中有点小误会， 希望大家不要在意……

常青松一见谢尔顿态度诚恳， 一口一个"RRY”就有点犯迷糊， 就想说软话， 夏想却抢先说道:"尊敬的谢尔顿先生， 其实我们急着回去， 也不完全是贵方没有诚意的原因， 而是我们总部已经和日本富士初步接触， 有了合作意向。说实话， 富士不论技术力量还是实力， 都比贵方强了不少， 而且富士比贵方更有远大的目光……”

谢尔顿一脸愕然， 不解地看了常青松一眼， 常青松正要弯腰做些解释， 却被邱绪峰抢先一步拦在身前， 邱绪峰顺着夏想的话说道:"中国和日本是一衣带水的邻居， 又同是黄色人种， 共同语言又多， 我估计， 说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”

谢尔顿半信半疑， 又不敢掉以轻心， 请三人回宾馆再继续深谈。路上， 夏想对常青松说道:"常总， 不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起， 他们每个人每天都要说无数个对不起， 实际上没有多少实际意义， 基本上和我们见面就问‘吃了吗一样， 基本就是随口一问， 至於你没有吃饭我才不关心——老美说对不起的意思也是一样， 你要当真， 你就是上当了。”

常青松想说什么， 张了张口， 终於还是又将头扭到了一边， 显然还是不太服气。

夏想无奈一笑， 国人， 为什么总认为事事要低人一等才能引进外资?对方要是觉得有利可图， 自然会来。要是觉得没有前景， 你就是给他跪下， 他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族， 和他们谈判， 只需要谈论利益即可， 不要讲人情。他们连邻居家弄出点噪音都会报警， 会和你中国人讲人情?还是醒醒吧。

坐到谈判桌上， 夏想干脆坐在常青松的旁边， 准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱， 也不敢大意， 先是提出了5亿美元出售百分之二十股份的建议， 不料刚才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上， 立刻变了一个人一样， 一听常青松的话， 立刻大摇其头， 说出了一连串的"”！

常青松又摆事实讲道理， 阐述达富的优势和柯达的不足。谢尔顿则是反唇相讥， 指责达富设备老化， 技术陈旧， 管理不善， 人浮於事， 等等， 反正就是你来我往， 斗个不亦乐乎。

夏想等第一个回合过招完毕， 才慢条斯理地开口说道:"谢尔顿先生， 你对现在的数码相机的兴起， 有什么看法?”

谢尔顿一愣， 没想到夏想突然转移了话题， 就反问说道:"这个话题和我们的谈判没有关系， 我拒绝回答。 ”

"有关系， 大有关系。”夏想就笑， "富士方说， 如果达富决定和富士合资， 富士将会额外追加一笔资金， 在宝市兴建一座数码相机生产线， 并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术， 全力应对即将到来的数码潮。”

谢尔顿伸出一根手指， 在眼前来回晃动:"数码相机是新兴事物， 但它无法替代传统相机的地位， 据乐观估计， 只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”

柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起， 才在数码潮中大败， 甚至沦落为三流品牌。夏想对谢尔顿的态度早有意料， 呵呵一笑， 伸出两根手指说道:"我却认为， 数码相机可以安全取代传统相机， 吞食百分之百的市场！”

谢尔顿愣了一愣， 然后哈哈一笑:"不， 不， 你的看法是完全错误的， 是对市场分析的严重失误， 传统相机市场尽管会受到冲击， 但数码相机的局限性依然很大， 在摄影家眼中， 数码相机就是一个玩具。”

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