赵康眼睛一亮:"还请领导详细为我讲解一下。我不太懂。”

太外行了， 夏想暗暗摇头， 如果没有他拉赵康一把， 赵康不是惨败， 就是被元明亮收购然后操纵， 他连智能化小区是什么一点概念也没有， 也确实和房地产业有了不小的距离。

夏想既然有意引导赵康走他的道路， 也就没有再卖关子， 详细地给他解释了什么是智能化小区， 以及智能化小区的市场前景。

赵康听了， 先是一脸凝重， 然后脸色就舒展开来， 最后一脸微笑， 连连点头:"好， 太好了， 智能化小区是燕市第一家， 更是下马区第一家， 肯定有销售市场。谢谢夏书记， 万分感谢， 我敬您一杯。”

夏想和赵康碰了碰杯:"智能化小区不仅是信息化上面的智能， 也要做到建筑材料上面的智能。比如说采用新型的隔热玻璃， 新型的保温材料， 新型的防辐射油漆， 等等， 在对外宣传的时候， 也能吸引不少目光。”

赵康哪里懂这些， 更是睁大了眼睛:"真长见识了， 原来盖房子还有这么多讲究?”

孙现伟插话说道:"行行有讲究， 就想找女人也大有讲究。有些女人好上手， 有些女人是烈女， 有些女人比你还淫荡， 你得有眼光看得懂她们， 才能保证不当冤大头， 不被她们玩弄了你的同时， 又浪费了你的钱。”

"孙总， 我们在讨论房子， 不说女人好不好?”赵康略带不满地看了孙现伟一眼。

孙现伟大言不惭:"世间的道理都是相通的， 不管是找女人， 还是盖房子， 有一个共同点就是既要舒服又要不多浪费一分钱， 这个平衡不好把握。”

夏想呵呵一笑:"话粗理不粗， 赵康， 你想要详细了解新型材料， 可以直接到小时新型建材厂去找严小时厂长， 由她负责给你介绍推荐， 而且小时建材厂是下马区唯一一家新型建筑材料厂家， 如果第一批新型建材被文泰房产购买的话。打出了市场效应之后， 你可以先入为主， 优先获得小时建材厂的供货权。”

赵康眯着眼睛笑:"谢谢， 非常感谢夏书记的回春妙手， 真是一个好点子， 价值千金。”

夏想向赵康推销严小时的新型建材， 当然也有肥水不流外人田的心思。再者如果赵康的文泰房产真的能打出智能化小区的名气， 一旦成功， 随后模仿的开发商肯定不少， 由此就会给小时新型建材厂带来源源不断的客户， 省得等新型建材生产出来之后， 再想方设法向市场推广， 也要费时费力不说， 还要花费不菲的广告费用。

借赵康之手宣传小时建材厂， 也是一举两得的手法， 至少可以为小时建材厂带来第一笔生意， 缓解资金压力。

赵康对小时新型建材厂也多少了解一点， 知道有古玉的股份在内， 因此他也没有多心是夏想故意向他推销。古玉的产业， 没有夏想推销他也必须支持。

"我尽快请广告公司设计广告词， 调整设计方案。推行智能化小区。”赵康得了夏想的妙计， 喜不自禁， 当即拿出电话， 就要打给手下。

夏想伸手制止了他:"不急， 只打出一个智能化住宅的旗号， 未必能打一个漂亮的翻身仗， 还需要有相应的促销活动。对於消费者来讲， 你的广告再天花乱坠， 但是价格高高在上， 他们不会动心， 不会前来实地看房。不看房， 就不能打动他们， 就没有成交量。”

赵康现在完全被夏想掌握了节奏， 立刻一脸苦相:"夏书记救救我， 到底要怎么做， 您就看在首长的面子上， 一口气告诉我好不好?您这样一惊一乍的， 我还真有点受不了。”

"又不是三个大美女在床上等你， 有什么受不了的?”孙现伟又调侃了一句， 伸手抱住佳佳， 乘机在佳佳的脸上摸了一把， 笑了， "领导说得对， 不能光看广告， 得看疗效。佳佳别看瘦， 但瘦有瘦的妙处， 其中滋味， 不足为外人道也。”

赵康对孙现伟事事拿女人做比喻实在无语， 只好拍了拍他的肩膀:"兄弟。女人是有妙处， 但身体是自己的， 身体第一。我认识一个人， 天天流连花丛， 结果不到40岁就未老先衰， 身体就垮了， 现在天天吃药度日。你想想看， 古代皇上没有一个长寿的， 就知道色是刮骨钢刀了。”

孙现伟才不听劝， 又顺手摸了佳佳的胸部一把:"个人吃饭个人饱， 个人舒服个人了， 得， 你们继续正题， 我继续幸福。”

孙现伟本来就是添乱来了， 他就是配角加丑角， 正主是夏想， 他心里清楚得很。

赵康无奈摇摇头， 转头给夏想陪着笑脸:"领导请指示， 我受教。”

"你的价格已经定高， 不可能再降价了， 降价就是自打嘴巴， 反而失信於人。”在夏想的估算之中， 面对成达才的压力。元明亮肯定会有相应的应对之策， 其中最有可能采取的手段就有促销， 促销就是不明降而是暗降， 比如购房送车库， 送汽车， 送装修， 送家具， 等等， 其实就是变相地降价， 不直接降价也是为了脸面上好看一些。赶在元明亮的手段施展之前， 先让赵康试试水。也好再堵一堵元明亮的后路。

一是给赵康增加信心， 让他看到市场前景， 不至於让他第一个回合就慌了阵脚， 就很容易被元明亮轻易地完成收购， 二是也给元明亮继续制造难题， 让赵康作为搅局者的身份， 在风起云涌的下马区的房地产市场， 站稳脚根。三是也让赵康经过一番锤炼， 也能逐渐地成熟起来， 学会踏实地做好实业。

"降价不可能了， 但又必须降， 怎么办?就只能推出一系列的促销活动了， 比如说卖房送车， 送车位， 送家具， 基本可以做到除了老婆不送， 其他生活用品都可以送， 就等於是变相降价了。既有智能化小区的招牌， 又有促销活动， 再加上广告有创意的话， 不愁没有客户上门……”

夏想说完， 将一块笨鸡蛋放到嘴中， 品尝了一下， 赞道:"还真是地道的笨鸡蛋， 现在想要买到真正的笨鸡蛋， 已经很难了。现在养鸡场的鸡蛋， 都是规模化的产物， 没有特色， 也没有什么营养。现在人又回归了， 开始吃笨鸡蛋， 吃笨鸡了……”

夏想岔开话题， 是为了给赵康思索的空间。

"对， 对， 现在潮女不流行了， 我认识的几个老总， 都将目光投向了乡村， 准备寻找合适的柴禾妞了。”孙现伟又不失时机地插了一句。

这一次赵康却没有理会孙现伟的荤话。而是端起一杯酒， 陷入了沉思之中， 过了大概有半分锺的样子， 他一下站了起来， "啪”的一声向夏想敬了一个标准的军礼:"夏书记， 我老赵平生不怎么服人， 以前最服首长一个人， 现在我对您算是口服心服了。您真是高人， 真正的高人， 刚才一席话， 就是我打破脑袋也想不出来。您简直太高明了！”

回去的路上， 孙现伟就老实多了， 手也不乱放了， 也不抱着佳佳了， 而是一本正经地说道:"新型建材的市场很广阔， 但价格一定比较高， 我的楼盘也可以试一试……领导今天让我来的意思， 是不是也有意让我也推广新型建材小区?”

"算你猜对了， 你自己核算一下成本， 和严小时接触一下， 看看她的工厂的产能如何， 能不能保证及时供应。有文泰小区的智能化小区打头， 你再推广新型建材小区， 应该也可以起到标新立异的作用， 多下下功夫， 未尝不是一个创新的思路。当然， 主意还是由你来拿， 我只提供一个参考意见。”夏想只是点了一点， 因为他对新型建材的市场前景也不敢过高估计。