“你得给我再低点，要是真跟城里一样，我没道理要在你这里拿是不是。”

“话不能这么说，你从城里来回就要两个小时，拿我的货，你就走个几分钟，这时间成本你不会算吗！而且只要是你从我这里拿的货，你没卖出去的，都可以拿回来退给我，先拿货再结款，哪条不比你在城里拿货方便。”于胧轻嗤一声。

“而且你要不拿我货，我就只能自己去卖，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我长期合作，我再给你支个招，能让你冰棍更好卖。”

老懒看了她一眼，没想到这小丫头片子还挺有商业头脑的，倒是有点对他胃口，他就觉得村子里的人太死板了，脑子一点都不灵光，和他们打交代能累死人。

不过他更关心的还是于胧说的那个让他冰棍卖得更好的法子，“那你先说说是什么法子。”

“你明天早晨在这里等我，拿了我的货，我再告诉你”，于胧笑道。

“心眼还挺多，行，那我明天就在这里等你了。”

这是谈妥的意思，“那你晚点冰棍卖完了，把你这泡沫箱子给我，我明天早上再还给你。”

“你想干嘛！”老懒那双十分有特色的眯眯眼一眯。

“当然是装冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”

谈妥之后，于胧回了家，她打算第一天要做一百个出来，时间有些赶，她得回去做点准备。

于胧计划着先在家里的灶上用煮饭的铝锅烧一锅水，刚好在江静和张季山在外面干完农活回来前烧完水马上就可以煮饭。

卖冰棍的事她并不打算跟家里人说，连江静也不会透露，一来她不好解释这冰棍的原料是怎么来的，二来她也不想把挣的钱交出去。

这也是她做了冰棍不自己卖的其中一个原因，而且卖冰棍要走街串巷，顶着大太阳到处跑，她可没这么勤奋。

还不如做个批发商，反正她这冰棍也是一本万利的生意，和坐躺着收钱差不多。

她家大概四点左右煮饭，虽然没有钟表，但近一个月生理作息的调整，于胧对于时间心里大概有个模糊的感觉。

坐在柴灶前面，她已经可以很熟练的生火了，果然人都是在环境中被逼出来的，洋火轻轻一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一会火炉里燃起了大火。

等锅里的水烧开之后，于胧倒进了一个盆里，然后才开始煮饭。

于胧早早起床，这时候，天还没大亮，她现在每天睡得很早，所以早起对她来说是很容易的，解决了生理问题后，于胧进了空间，开始做冰棍。

将昨天烧开的普通水和灵泉10：1的形式混合，她之前调试过比例，如果灵泉的比例太低，那么味道就很难达标，如果灵泉的比例过高的话，她也舍不得，而且在作用太bug，她不会那么傻，谁知道灵泉是不是可在生的，就赚个两分钱实在是有些不值当。

要不是实在缺钱，她跟本不会把灵泉用于商用，给自己用他不香吗？

10：1是她调试过几次后最合适的比例，既能保证味道，效果也不会太明显。

至于用的模具是悬在竹屋墙上的几十个竹筒，这些竹筒大概也就是婴儿手臂粗细，她估摸着以前应该是用盛酒的，她刚刚拿去清洗的时候，还能闻到里面一股淡淡的酒味。

至于插.在冰棍的里的木棍，她则在外头找那些笔直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有时候她还会专门到外面去捡被人吃剩下的棍子。

所以原料都准备齐全之后，制作冰棍就很容易了，于胧估摸着只花了一个小时就做好了一百根冰棍，乳白的、红的、绿的一共三种颜色，冰棍做完后，她就把这些冰棒给塞到了泡沫纸箱里头，泡沫纸箱里头还叠了厚厚的大棉袄和一张塑料膜。每放一层，于胧就会在上面盖一层塑料纸，然后继续叠。

这些都是必要的保温措施，不然冰棍容易化在里头。

做完冰棍后，于胧出了空间，在吃完早饭后，向着和老懒约定好的地方走去，快到地方的时候，她拐进了一条小路，在四下无人处将空间里的泡沫纸箱拿了出来。

“来了”，老懒看到她后忙走了上来，今天他没去城里拿冰棍，所以有些不安。

“里面有一百个冰棍，你数数”，于胧道。

老懒打开泡沫盖子，里面冒出来一股凉气，看到里面五颜六色的冰棍，他眼前一亮，还真有其他颜色的冰棍，他在城里可都没看到过。

“你今天卖完以后，晚上过来看你卖了多少我们在算钱”，于胧说道。

“你不怕我拿钱跑了”，老懒眯着眼睛问道。

“咱们这是长期生意，你要真想做一锤子买卖，我也没话说，我觉得你是个聪明人，聪明人应该没那么短视，如果我看错人的话，那就当我眼瞎好了”，于胧道。

老懒又嘿笑了起来，于胧这番话说的他心里很舒坦，他也觉得自己是个聪明人。

“你是个爽快人，你昨天说的让冰棍卖的更好的方法，现在能告诉我了。”

于胧眼睛一转，“你可以试试用抽奖的方法，在你这里买冰棍的人都可以抽奖，只要抽到奖，就可以卖一送一，你自己控制抽奖的概率，比如卖一百分里面就两份中奖的，总之概率全靠你自己控制。你现在在路上吆喝的时候，也别只吆喝卖冰棍，在加一句中大奖买一送一。“

于胧和老懒说着具体的营销措施，这都是后世商家用惯了的营销手段，因为被轰炸次数太多了，所以基本没什么人买账，大家都清楚套路。但是对于八十年代商业才刚刚起步的中华大地来说。

老百姓朴实无华，头脑里根本还没有营销的概念，更是没见识过五花八门的营销手段，应该还是很吃这一套的。

这是一片完全还未被开发的蓝海，在这个风口浪尖上，是头猪都能被吹起来。

老懒也是一亮，他脑子转得飞快，已经在于胧的话里察觉到了商机。

大部分人都是有赌性和贪小便宜的心理的，后世双十一那么火爆不就是利用了这一心里吗，还有商场打折搞活动的时候，往往就是人流量最多的时候，抽奖其实也是利用了这心理。

于胧点到即止，至于他怎么操作就是他自己的事情了。

下午，老懒在村里吆喝着冰棍，于胧顺带去给他做了个托，成了那个中奖的幸运儿。原本村里的没什么事的小孩就喜欢跟在卖冰棍的后面，起哄玩闹。

很多是没有钱买的，看到有人中奖后，其他原本不准备买的小孩也开始心动，纷纷回去找家了要钱去了。

也就是这样一天，老懒跑了不少村子后，比以往更轻松地就卖完了一百个冰棍，甚至很多节省的大人，在抽奖的驱使下，也买了个冰棍，尝了个新鲜。

冰棍卖完后，老懒坐在地上，数着今天赚的钱，因为今天的冰棍都是卖的四分的，所以反倒比他过去赚的还多，他脸上忍不住笑开了花，以后倒是可以和那个小胖墩多合作，她鬼点子还挺多。

要不是她太肥了，倒是勉强能配得上他。

于胧要是知道他想啥，估计得喷他一脸口水，也不看看自己长什么样，一张油腻的菊花脸，简直不要碧莲。

晚上，于胧从他那里收到了两分钱，全是一分一分的，接过钱，手上满满的铜臭味，不要太开心，这可是她在这个时代拿在手头的第一笔巨款啊！